Руководители Castel: «Мы видим, что CO2 — это перспективное решение для будущего»

Представляем вашему вниманию интервью руководителей компании Castel японскому журналу JARN. Castel — это итальянская семейная компания, специализирующаяся на компонентах для систем кондиционирования и охлаждения. Менеджер по маркетингу и коммуникациям Паоло Гуаскони и директор по развитию Карло Пипия рассказали журналистам о бизнес-эффективности и стратегиях Castel.

JARN (J): Во-первых, не могли бы вы кратко представить Castel?

Castel (C): Castel — это семейная компания, которая с особой заботой относится к своим сотрудникам. За более чем 60-летнюю историю члены семьи Castel вместе преодолели множество сложных кризисов, таких как финансовый кризис и кризис на рынке сырья. Наша сила заключается в сохранении внутреннего единства, несмотря на внешние вызовы. Опираясь на эту внутреннюю гармонию, Castel сосредоточилась на производстве высококачественной инновационной продукции, включая различные клапаны, которые завоевали признание на рынке. В то же время Castel уделяет особое внимание вопросам устойчивого развития, стремясь сделать свои офисы и заводы зданиями с нулевым потреблением энергии (NZEB). Для этого мы устанавливаем значительное количество фотоэлектрических (PV) панелей, используем возобновляемые источники энергии и многое другое.

J: Какую систему вы используете для поддержания высокого качества вашей продукции?

C: Чтобы обеспечить неизменно высокое качество нашей продукции, в нашей штаб-квартире в Италии была создана так называемая система циркуляции. Она охватывает все этапы — от исследований и разработок (R&D) до послепродажного обслуживания и обратно. Прежде всего, наша специализированная команда анализирует потребности рынка, чтобы определить продукт, который необходимо разработать заново. Мы передаем эти требования нашей технической команде, которая занимается созданием дизайна продукта. Затем изготавливаются несколько образцов для проверки соответствия желаемым результатам. Если всё проходит хорошо, мы запускаем производство и применяем процесс проверки, чтобы гарантировать соответствие продукта всем необходимым стандартам. После этого готовая продукция отправляется на рынок.

Если после вывода на рынок возникают какие-либо проблемы с продуктом, наша команда по качеству совместно с отделом исследований и разработок анализирует каждую претензию. Они решают, нужно ли что-то изменить или это лишь вопрос неправильного использования или установки. Эти процессы представляют собой непрерывный цикл, направленный на постоянное улучшение качества и удовлетворение потребностей клиентов.

J: Мы считаем, что благодаря таким высококачественным продуктам Castel должен был добиться хороших результатов на рынке.

C: Castel добилась невероятного роста за последние три года, за которые наши продажи удвоились. В 2023 году мы продолжали демонстрировать очень хорошие показатели до сентября, но затем продажи немного замедлились, в основном из-за стагнации рынка. Оценивая весь 2023 год, мы достигли положительных результатов, аналогичных тем, что были в 2022 году. В начале этого года ситуация с замедлением продолжается, но мы ожидаем значительного роста во втором квартале не только в Европе, но и во всем остальном мире. В частности, ожидается расширение рынка тепловых насосов за счет крупных инвестиций. Рыночные данные за 2023 год показали отрицательный рост тепловых насосов, но никто не верит, что так будет продолжаться и в будущем.

J: Каковы, по вашему мнению, движущие силы и проблемы европейского рынка в этом году?

C: В Европе, которая является нашим основным рынком сбыта, только что вышел пересмотренный Регламент по фторсодержащим газам, и все идет в направлении достижения углеродной нейтральности к 2050 году путем продвижения использования хладагентов с низким потенциалом глобального потепления (ПГП), таких как CO2 и пропан (R290). Это одна большая тема, влияющая на наш бизнес.

Кроме того, ожидается применение нового регламента, касающегося пер- и полифторалкильных веществ (ПФАС), и это еще одна большая тема, влияющая на наш бизнес. Поскольку большинство используемых сегодня хладагентов — это ПФАС, если будет введен запрет на ПФАС, вы больше не сможете использовать такие хладагенты. Запрет на ПФАС станет еще одним драйвером природных хладагентов. И эта тенденция в Европе, как ожидается, распространится и на другие части мира, такие как США и Китай.

J: Итак, вы считаете, что природные хладагенты очень перспективны.

C: В индустрии коммерческого охлаждения, которая является нашим основным направлением деятельности, все больше оборудования будет использовать хладагенты CO2 и пропан (R290). В такой рыночной ситуации мы с гордостью можем сказать, что у нас самый большой портфель компонентов для CO2-систем в нашей линейке продуктов Go Green. Мы считаем, что рынок CO2-охлаждения значительно вырастет в ближайшие годы, особенно в Европе и Соединенных Штатах. Поэтому мы с оптимизмом смотрим в будущее CO2 в качестве хладагента, особенно в Европе.

Однако мы не хотим сосредотачиваться только на CO2, чтобы удовлетворить разнообразные запросы рынка. Мы предлагаем линейку Polyhedra, совместимую с негорючими (A1), слабовоспламеняющимися (A2L) и горючими (A3) хладагентами. У нас также есть линейка Classic, которая подходит для систем на ГФУ и ГФО хладагентах. Серия Classic также может быть установлена во всех системах, использующих R22, который запрещен в Европе, но все еще широко используются в развивающихся странах. Таким образом, у нас есть все необходимое для покрытия потребностей наших клиентов в любой части мира.

J: Собираетесь ли вы использовать другие материалы, такие как нержавеющая сталь, в условиях повышения цен на медь?

C: Нержавеющая сталь обычно используется в системах с более высоким давлением, таких как системы на CO2. Однако в сегменте холодильного оборудования медь остается основным материалом, поскольку альтернативные материалы, такие как нержавеющая сталь, стоят еще дороже. Кроме того, в случае с нержавеющей сталью требуется сварка вольфрамовым инертным газом (TIG) вместо пайки. Сварка TIG требует сложных технологий, поэтому меньше специалистов могут выполнять эту работу. Таким образом, мы не видим смысла в переходе на нержавеющую сталь в нашем сегменте промышленности.

J: Вы сказали, что Европа — ваш основной рынок. Какой рынок является вторым по величине для Castel?

C: После Европы нашими крупнейшими рынками являются Азия с центром в Китае и Северная Америка с центром в США. Мы работаем в Азии через Китай, где у нас есть два дочерних предприятия: одно — компания по продажам в Пекине, а другое — производственный завод в Шанхае. Шанхайский завод производит фильтры и другую продукцию, которая составляет от 3 до 5% от общего объёма производства. Все остальные продукты мы производим здесь, в Италии. В Соединенных Штатах у нас также есть дочерняя компания в Майами, у которой есть склад в зоне свободной торговли, откуда мы доставляем нашу продукцию на рынки США, Канады и Латинской Америки. Теперь мы еще больше расширили свое присутствие на мировом рынке, добавив в прошлом году новую дочернюю компанию с офисом продаж и складом в Дубае, в ОАЭ. Оттуда мы осуществляем поставки на Ближний Восток и в Африку.

J: Наконец, не могли бы вы рассказать нам о видении Castel на будущее?

C: Мы стремимся к лидерству на рынке, уделяя особое внимание новым хладагентам и экологическим требованиям. Уже сейчас мы занимаем лидирующие позиции в области CO2-охлаждения и планируем расширять свои достижения в других областях, используя наше высокое качество как главное преимущество.

С момента основания нашей компании качество было и остаётся нашей главной целью. И мы уверены, что в будущем эта позиция не изменится.